Lors du calcul de vos prévisions, SKU Science calcule également le poids (pourcentage) de chaque article par rapport à l’ensemble des éléments disponibles sur la plateforme. Cette méthode permet d'utiliser le principe de Pareto selon lequel 80% du chiffre d'affaires est réalisé avec 20% de produits.

Chaque article est comparé aux autres, reçoit un pourcentage associé et obtient une classe A, B ou C selon son poids. Les produits A sont les plus importants, les B viennent ensuite, et enfin les articles C sont normalement les moins représentatifs de votre activité.

L'objectif est de vous focaliser en priorité sur les articles A et B, et de ne pas passer trop de temps sur les articles C.

SKU Science vous permet de paramétrer le calcul de la classe ABC.

Ce calcul suit certaines règles pouvant être définies dans l’onglet “Classe ABC”.

En lisant cet article, vous allez comprendre comment modifier cette classification ABC, en fonction de ce qui vous intéresse: quantités, CA, coût, marge.

Pour accéder à la définition de la classe ABC, il suffit de cliquer sur la roue crantée, puis de sélectionner Règles.

Quantité utilisée pour calculer les classes ABC (unités, prix, coûts, profits)

Cette liste vous permet de choisir entre 4 options.

Par défaut le calcul se fait sur les unités, mais si vous avez pris le temps de renseigner les informations financières de vos articles, il est préférable de sélectionner "Prix" pour refléter le poids financier de chaque article dans votre chiffre d'affaires.

Utiliser la demande historique ou la prévision

Ensuite, vous pouvez décider de calculer le pourcentage sur la base des données historiques ou sur la base des prévisions. Par défaut, le calcul se fait sur la demande historique.

Nombre de périodes utilisées pour calculer les classes ABC (n dernières périodes si historique, n prochaines périodes si prévision)

Ici, vous décidez du nombre de périodes à considérer pour le calcul.

Limite de la classe A en %

Par défaut, il est réglé sur 75%.

Cette valeur signifie que tous les articles les plus importants en poids jusqu'à représenter au total 75% de la méthode de classification retenue, recevront une classe A.

Limite des classes A et B en %

Par défaut il est réglé sur 90%

Cette valeur signifie que les articles situés entre 75% et 90% recevront la classe B.

En cliquant sur Sauvegarder vous enregistrez vos paramètres, et un nouveau calcul des classes ABC est lancé.

Une fois le calcul terminé, cliquez sur l’onglet Accueil pour visualiser la table des priorités.

Il suffit ensuite de cliquer sur la partie de la matrice qui vous intéresse pour automatiquement obtenir une vue des ces articles en fonction de la classe ABC XYZ calculée pour chacun d'eux. La ligne du dessus représente les articles appartenant à la classe A, celle du milieu la classe B et celle du bas la classe C.

Bien que chaque prévision de bas niveau reçoive sa propre classification ABC, SKU Science est également capable de calculer les classes ABC à tout niveau d’agrégation dans l’onglet Edition de Prévisions, permettant une segmentation des données encore plus précise.

Par exemple, si vos prévisions de bas niveau sont définies au niveau article x client ou article x canal de vente, vous pouvez souhaiter obtenir la classification ABC calculée au niveau de l’article ou du client afin d’analyser vos données plus efficacement. L’application de filtres est une autre option permettant de réduire le nombre d’éléments pris en compte pour le calcul ABC, spécifique à votre agrégation.

Dans l’exemple ci-dessous, une agrégation filtrée a été calculée pour le site de Paris. La plateforme détermine le poids (pourcentage) de chaque élément uniquement par rapport aux éléments de cette agrégation spécifique.

Dans l’onglet Accueil, vous pouvez désormais sélectionner une agrégation pour afficher la table des Priorités en conséquence.

Cela vous permet d’affiner vos segmentations en fonction d’un site spécifique, d’un portefeuille de représentant commercial, d’une usine, d’un fournisseur ou d’un autre critère. Si vous cliquez sur une cellule spécifique de la matrice, vous verrez la liste de vos éléments dans l’onglet Edition de Prévisions.

N'hésitez pas à nous contacter pour poser vos questions directement dans l'interface de l'outil, en utilisant le messager en bas à droite de l'écran.

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