Comprender el funcionamiento del editor de pronósticos agregadas
Este artículo explica cómo utilizar el editor de pronósticos en múltiples unidades y comprender su comportamiento al modificar previsiones a un nivel agregado, ya sea en unidades, facturación, coste, peso o cualquier otra unidad de negocio.
👉 A estas alturas, ya sabes cómo modificar pronósticos en unidades a cualquier nivel de agregación utilizando la herramienta Edición de pronósticos.
Ahora veremos cómo funciona la edición en unidades distintas de las unidades físicas, y por qué el resultado final puede diferir ligeramente del valor introducido.
Caso de uso: pronósticos multiartículo para un cliente
En el ejemplo siguiente, varios artículos se venden a un mismo cliente, Customer 1.
Cada artículo dispone de campos de referencia (master data), incluido un precio unitario, que utilizaremos para ilustrar el comportamiento de la plataforma.
Edición de pronósticos en unidades
Vista detallada (nivel artículo)
En la plataforma, primero se visualizan las pronósticos a nivel de artículo, expresadas en unidades.
Vista agregada (nivel cliente)
Al agregar los datos a nivel de cliente, aparece una única fila para Customer 1, que representa la suma de las unidades de todos los artículos.
Modificación de un valor agregado
Si editas la celda agregada (por ejemplo 969 unidades) y la sustituyes por 1500:
las 1500 unidades se reparten automáticamente entre los artículos subyacentes,
la distribución respeta la estructura inicial de volúmenes,
la suma de los artículos siempre es exactamente 1500.
💡 También es posible introducir un porcentaje (por ejemplo 110 %, 95 %) para aumentar o disminuir el valor original.
✔️ Regla clave
Cualquier valor introducido a nivel agregado en unidades hará que la suma de los artículos subyacentes coincida exactamente con el valor solicitado.
Edición de pronósticos en facturación (u otra unidad de valor)
Cambio a la vista de facturación
Al cambiar la visualización a facturación, la plataforma calcula automáticamente los valores a partir de los precios unitarios y los volúmenes.
En este ejemplo:
el total para 05/2025 es de 616.400 €,
este importe se distribuye entre 4 artículos.
Al agregar por cliente, aparece una única fila para Customer 1 con este total.
Modificación de un valor agregado en facturación
Si sustituyes 616.400 € por 900.000 €, la plataforma:
redistribuye los 900.000 € entre los artículos,
garantizando que los volúmenes finales sean unidades enteras.
👉 En este ejemplo, el resultado final mostrado es 899.496 €, y no exactamente 900.000 €.
¿Por qué el total final puede diferir del valor introducido?
Este comportamiento es normal e intencionado.
Está relacionado con el algoritmo de reparto utilizado para cualquier unidad que tenga un atributo multiplicador (precio, coste, peso, etc.).
Funcionamiento del algoritmo de reparto
Cada artículo representa un porcentaje del total inicial (por ejemplo 616.400 €).
La plataforma aplica estos porcentajes al nuevo total solicitado (900.000 €).
Los valores resultantes se convierten en unidades.
Las unidades se redondean para garantizar cantidades enteras.
Las unidades finales se reconvierten en valores (facturación, coste, etc.).
El total real coherente, basado en unidades enteras, se muestra en el nivel agregado.
📌 Punto importante
La diferencia entre el valor solicitado y el resultado final depende en gran medida de tu referencial de precios (precios unitarios, mezcla de artículos, dispersión de precios, etc.).
Buenas prácticas
✔️ Utiliza la edición en unidades cuando la precisión del total sea crítica.
✔️ Utiliza la edición en valor para gestionar objetivos financieros globales.
✔️ Interpreta las pequeñas diferencias como una garantía de coherencia operativa, no como un error.
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